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创业故事生猛的85后创业者,成为行业独角兽秘诀就是把融来的钱花出去

11-02 发布 363 次浏览 创业投资 信息编号:142

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创业故事生猛的85后创业者,成为行业独角兽秘诀就是把融来的钱花出去

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创业故事生猛的85后创业者,成为行业独角兽秘诀就是把融来的钱花出去,创业故事:今天要聊一个很生猛的85后创业者——懂球帝app的创始人陈聪!85后的创业者:一种是很奇葩的,像神奇百货的王凯歆,还有余佳文,做事奇葩,很抓眼球,但经常带着很大的争议。还有一种是很颠覆,做事低调,但是行为很生猛,属于那种闷声猛虎。像Keep的王宁,还有就是今天要聊的陈聪。陈聪是一个“业态-者,是属于“走出自己的路,让别人无路可走的那种猛人。作为一个学体育出身的89年小鲜肉,他之前从来没创过业,但第一次创业就插中了大公司的软肋。陈聪与马尔科&mdot;马特拉齐(国际米兰退役球员)合影在他做“懂球帝之前,四大门户的体育版块跟虎扑这样的垂直网站把持了整个互联网的“体育流量。结果他做了“懂球帝,只做-,硬生生从-、新浪这些门户网站虎口夺食,把这些大门户网站的-版块的流量全部抢走了。而且只用了三年时间,就完成了从零到两千万粉丝的积累。前段时间还完成了3.5个亿的融资,公司估值15亿,发展很快。三年时间,从一个默默无闻的社区发展到全国用户量和影响力最大的-媒体和社区。一个89年的小鲜肉,为何如此生猛?他到底是怎么去理解产品、解构产品、让用户认可的产品的?刀哥专门跟陈聪聊了一下午,让他来告诉大家,自己是怎么把事情做到“极致,让自己爆发,成为行业“搅局者的。(以下内容为懂球帝创始人陈聪口述,未经本人审阅)世界上没有“不敢花钱的独角兽1、放弃任务省下100万美元,远不如完成任务但花去500万美元我觉得最后悔的一件事,是当年七毛钱能买一个用户的时候,觉得太贵想降到五毛,结果一路看着买一个用户涨到要花十几块。我觉得最得意的一件事,是自己想通了之后,把c轮前融资的钱,80%都砸在了渠道上,拿钱砸出了很多用户。所有创业者总是会陷入一个误区,想努力压缩成本,甚至不惜更改和放弃一些规划。但正确的方式,应该是不要想着怎么去节约成本,而是想着怎么去用钱创造价值。因为很多时候,如过你不快速用钱把渠道占领,积累品牌和渠道壁垒。一旦巨头注意到这个领域,你可能就没机会了。2、所有所谓的“细水长流,最终就是被老牌公司干掉只要是创业公司,必须记住,只有成长才是王道。我是踩过坑的,当年拿到300万美金多a轮后,我算了一下,钱够我用两年,所以决定应该放慢脚步,开始慢慢做。结果今日头条的张一鸣跟我说了:“创业公司是不能停下来的,你只能快速的往前走。不要等着把产品打磨成九十分再出发,那样只会停步不前。做出及格的东西就赶快丢出到实处,用不断开发新的东西去覆盖对过去的优化。至于留下的一些坑,钱能作为杠杆轻易的填平。36kr、虎嗅当年赶紧着做了科技资讯,全是浅新闻,没深度。但他们就是快速做轻资讯把流量做起来了,然后钱一砸,就约了一大堆特稿、专稿做深度新闻,把坑填了。细水长流就是等死,创业公司一定要用钱推着自己飞起来。3、只要进入“正循环,钱就不会是浪费砸钱拿用户,其实就只有一个问题,值不值?只要产品够好,留存高,用户不流失,那么砸的钱就是物有所值!“懂球帝a轮融资了300万美金后,大部分投入到到市场推广上。甚至了将近1000万砸了央视的广告,钱在8、9个月内就用完了。在我看来这就很值,因为懂球帝的用户迅速增多,用户壁垒也逐渐拓深。花钱买用户,大不了就贵了,但不会有问题,之后是可以调整的。但是如果不买,可能就错过了,就再也买不到了。创业,先不要去考虑价格,不要去计算性价比,真到有需要,先买过来再说。从零到两千万粉丝的内容秘籍1、不要因为网络-用户,流失了核心用户“懂球帝内容第一个特点,所有喷子,全部闭嘴!门户网站体育新闻有个常见的问题,就是所有新闻下面,总有不同球队,不同球员球迷在对喷。甚至应该说,大部分留言都是喷子,普通球迷根本无法通过留言来跟球迷交流。其实球是非常渴望交流的,只是所有对话全部被骂人所掩盖了。然而现实中,所有门户网站都不会去得罪喷子,因为编辑们需要所谓的-热度,浏览量,要完成kpi 。我做“懂球帝的第一个门槛,就是所有用户不能是无脑喷子。你可以吐槽,或者高级黑段子,但是只要涉及到骂人,不管是对球队、球员或者球迷,甚至骂国家,我马上封禁,绝不留情。这看起来好像损失了一些数据,一些流量,但正是这些不妥协,吸引了真正的球迷,想讨论-的球迷。2、先成为用户,才能坚决做出想要的内容懂球帝内容第二个特点,所有内容,从球迷角度出发。我对内容永远只关心一件事,怎么才能让自己更爽!因为我是-超级发烧友,所以“懂球帝的内容,首先得能过我自己这关。举个例子:一个球员因为肘击被禁赛,其他媒体可能是一张他红牌的图加被禁赛的新闻;但“懂球帝的内容,必须是用几张图告诉大家,他是怎样肘击对手的,前因后果是什么?因为这样可以让用户更快理解新闻的内容。这些内容看起来壁垒一点都不高,但一致以来,只有“懂球帝坚决的在做。因为我们所编辑都是球迷,只有自己是球迷,才知道什么是真正的痛点,才能坚定决心,一直把内容做爽。3、没有“all in,没有“all right懂球帝内容的第三个特点,是我们只做-,从最开始到现在一直这样。我做“懂球帝的时候,是没有哪个网站敢赌着,去做一个垂直行业里的细分行业的,这是杂志的做法。结果我做了之后,所有人才发现错估了-的能量,这是一个可以占据体育行业流量50%以上,并且还在不断上涨的行当。而因为“懂球帝足够专注,我们敢把所有的行业资源都堆在了这块。我们所有的新闻都比别人快,所有新闻都写得更详细,更-。里皮出任中国国家队主教练,大部分媒体是只出这一个新闻就没了,少数几个媒体写点其他,然后全网信息重复。“懂球帝是所有内容自己把关,除了会发里皮上任对新闻,还会从各种角度做新闻和解读,甚至会有专题稿件。其他公司是拳头的话,我们就是尖刀,力度完全不是一个量级。当你看好一个行业,或者看好一个东西,你要付出自己的所有基本去做好这件事。刀哥点评:这个85后的大挑战一个85后创业者如何发现新浪等老牌门户的软肋,3年时间就估值15亿?“懂球帝出现之前,中国-媒体、社区其实并不罕见,各种频道、贴吧、bbs层出不穷。然而一直以来,“体育行业一直是大门户版块的天下,“懂球帝却打破了这种格局。陈聪最大的一个杀器就是一个“all in。所以在整个行业都在做“全的时候,他认为自己找到了对手软肋,就敢全力扎进一个方向,闷头全力只做-。结果挖掘了一个可以跟体育所有其他行业叫板的细分产业。而且不管是做公司、融资还是花钱,陈聪在关键决策上毫不犹豫,没有优柔寡断。总共才融资了几百万美元的时候,就敢把80%的钱砸出去做渠道,最终把资本能起到杠杆作用做到了最大化,突破大公司的流量封锁。危机不是没有,刀哥认为,媒体类产品最大的挑战就是粘性。就是能否从轻体验,到重体验。内容是一个轻入口,但社区、电商等都是重体验,也更能建立护城河。当然,作为一个89年的年轻创业者,在第一次创业就取得这样的成绩,已经足够出色。刀哥印象最深的是跟陈聪聊烧钱的正确姿势,他的几句提醒值得所有创始人收藏:烧钱必须带来正循环!如果你的产品足够好,然后用户真的留下来,你砸再多钱拿的用户,其实就是贵不贵的问题。但如果单纯做补贴,用户没留下来,这样的烧钱是毫无意义的!。江阴创业投资发布。
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